Soovid müüa kinnisvara
Costa del Solis?

Müüjamaakler aitab sul müüa õige hinnaga, õigele ostjale ja minimaalsete probleemidega. Ta tegeleb turuhinna analüüsi, turunduse, ostjate kvalifitseerimise, läbirääkimiste ja kogu tehinguprotsessi koordineerimisega kuni notarini ja ka pärast seda.

Maakleri abiga jäävad tüüpilised vead tegemata — vale hinnastamine (kas liiga kõrge, mis tähendab kuude kaupa seismist, või liiga madal, mis tähendab otsest rahakadu), turundus valele sihtrühmale ja puudulikud dokumendid, mille tõttu tehing venib või jääb üldse ära. Professionaalne maakler tunneb rahvusvahelist ostjaskonda, teab milliseid kanaleid kasutada ja oskab filtreerida tõsised ostjad uudishimulikest vaatajatest. Komisjonitasu on Costa del Solis tavaliselt 5% + KM ja see sisaldub müügihinnas.

Broneeri tasuta konsultatsioon — hindame sinu kinnisvara turuväärtuse ja arvutame, kui palju sa müügist kätte saad.

Peamised dokumendid on: omandiõiguse tunnistus (escritura), kinnistusregistri väljavõte (nota simple), energiamärgis (CEE), kinnisvara maksu (IBI) ja prügimaksu (basura) viimased kviitungid. Ilma nendeta ei saa müügiprotsessi alustada.

Vanematel ja maapiirkonna kinnisvaradel võib puududa kasutusluba (licencia de primera ocupación) — sellisel juhul on vaja kohalikult omavalitsuselt planeeringuraportit (informe urbanístico). Kui oled teinud juurde- või ümberehitusi, peavad need olema legaliseeritud ja ehitusregistrisse kantud, muidu võib tehing takerduda. Ka kinnisvara pindala peab escrituras, kinnistusregistris ja katastris ühtima — erinevused tekitavad probleeme, eriti kui ostja vajab laenu.

Broneeri tasuta konsultatsioon — vaatame sinu dokumendid üle ja selgitame välja, kas midagi vajab kordategemist enne müüki.

Müüja peamised kulud on kapitalitulumaks mitte residendile 19%, plusvalía maks kohalikule omavalitsusele, maakleri komisjonitasu (tavaliselt 5% + KM) ja advokaadi teenustasu 1%+käibemaks. Täpne summa sõltub müügihinnast, ostuhinnast ja omanduse kestvusest.

Kapitalitulumaksu arvutatakse müügi- ja ostuhinna vahest ning seda saab vähendada dokumenteeritud remondi- ja parenduskulude võrra. Mitteresidentidelt peetakse tehingul kinni 3% müügihinnast ettemaksuna tulumaksu katteks. Plusvalía on kohaliku omavalitsuse maamaks, mis sõltub kinnisvara katastriväärtusest ja omanduse aastatest. Enne müügihinna paika panemist tuleks arvutada puhas tulu — palju sa tegelikult kätte saad pärast kõiki kulusid.

Broneeri tasuta konsultatsioon — koostame sinu konkreetse kasumiarvutuse, et tead täpselt oma puhast tulu.

Tavaliselt 3–12 kuud, aga õigesti hinnastatud kinnisvara müüb tihti 1–2 kuuga. Populaarsetes piirkondades nagu Marbella müüb üle 50% kinnisvaradest vähem kui 3 kuuga. Pärast broneerimislepingu allkirjastamist kestab tehinguprotsess veel 4–6 nädalat.

Kaks suurimat müügikiiruse mõjutajat on hind ja ettevalmistus. Ülehinnastamine on kõige levinum viga — kinnisvara seisab kuude kaupa ja müüb lõpuks madalamalt, kui oleks kohe õige hinnaga müünud. Dokumentide korrastamata jätmine on teine sage põhjus, miks tehing venib või kukub läbi. Professionaalsed fotod ja õige turunduskanal (Idealista, Fotocasa, rahvusvaheline reklaam) mõjutavad samuti oluliselt, kui kiiresti tõsine ostja leitakse.

Broneeri tasuta konsultatsioon — hindame sinu kinnisvara ja ütleme sulle, milline on reaalne müügiaeg.

Õige hind põhineb hiljutistel tegelikel müükidel sinu piirkonnas — mitte portaalides küsitavatel hindadel. Küsitav hind ja tegelik müügihind erinevad Costa del Solis sageli 5–15%.

Professionaalne turuhinna analüüs arvestab asukohta, korrust, vaadet, seisukorda, ühistutasusid ja parkimiskohta. Oluline on ka ostjaprofiil — kas sinu kinnisvara sobib pigem investorile, puhkusekodu otsijale või perele. Ülehinnastamine on kõige kallim viga: kinnisvara seisab turul, kaotab “uue kuulutuse” efekti ja müüb lõpuks alla tegeliku turuväärtuse. Alahinnastamine tähendab otsest rahakadu. Seepärast on kasulik alustada professionaalsest hindamisest enne kuulutuse avaldamist.

Broneeri tasuta konsultatsioon — saad tasuta turuhinna analüüsi ja kasumiarvutuse.

Kolm kõige olulisemat asja on: professionaalsed fotod, korras dokumendid ja kinnisvara visuaalne esmamulje. Costa del Soli ostjad on valdavalt välismaalased, kes teevad esmase valiku fotode ja portaalikuulutuse põhjal — kui pilt ei köida ja hind on tugevalt üle turuhinna, siis vaatamisi ei tule.

Enne fotosessiooni tasub teha väikesed parendused, mis ei nõua suuri investeeringuid — värske värv, korras aed ja terrass, puhas bassein, korrastatud sisustus. Suur osa Costa del Soli ostjatest otsib välisruumi ja vaadet — terrass, rõdu ja ümbrus peavad olema esinduslikud. Köök ja vannituba on kohad, mida ostjad hindavad kõige kriitilisemalt — isegi väike uuendus võib muuta kogumulje. Dokumentide ettevalmistus on sama oluline: kui nota simple, energiamärgis ja maksukviitungid on valmis enne kuulutuse avaldamist, siis ei teki viivitusi, kui tõsine ostja ilmub.

Broneeri tasuta konsultatsioon — anname konkreetsed soovitused, mida sinu kinnisvara juures enne müüki tasub teha ja mida mitte.