Kas praegu on hea aeg müüa kinnisvara?

Kui oled mõelnud oma kinnisvara müümisele Costa del Solis, siis tõenäoliselt küsid endalt: kas praegu on hea aeg müüa?
Sellele küsimusele vastamiseks tuleb vaadata kolme asja: nõudlus, pakkumine ja ostjate profiilid eri piirkondades. Turuseis ei ole ühesugune Marbella, Estepona ja Fuengirola vahel – iga piirkond on oma rütmi ja sihtrühmaga.

---

Üldine turupilt 2025. aasta lõpus

Costa del Soli kinnisvaraturg on endiselt tugev, kuid kasv on aeglustunud. Suurimad muutused on seotud sellega, et ostjad on muutunud valivamaks ja finantseerimine on rangem kui pandeemia-järgsel buumil.
Hinnad ei kuku, kuid müügi tempo on aeglasem. Hästi ettevalmistatud, turuhinnaga ja kvaliteetselt esitatud objektid liiguvad endiselt kiiresti. Ülehinnatud või kehva esitlusega objektid jäävad turule kuudeks.

Nõudluse taga on endiselt välisostjad – ligi 40–45% kõigist tehingutest teevad välismaalased, peamiselt britid, skandinaavlased, hollandlased, prantslased ja belglased. Samal ajal on hispaanlaste osakaal kasvanud, eriti Estepona ja Mijase piirkonnas, kus kohalikud otsivad endale kodu.

Marbella – tugev luksussegment ja vähe pakkumisi

Marbella on endiselt Costa del Soli kõige rahvusvahelisem ja prestiižsem turg.
Siin määravad tooni britid, skandinaavlased ja Lähis-Ida ostjad, kelle jaoks on oluline asukoht, turvalisus ja arhitektuuri kvaliteet.

• Keskmine hind: 4 000–6 000 €/m², luksusvilladel kuni 10 000 €/m² ja enam.

• Tüüpiline ostja: välismaalane, kes ostab endale  puhkamiseks või investeerimiseks.

• Pakkumine: piiratud, eriti kvaliteetsetes ja uuemates arendustes.

• Müügikiirus: kui hind on realistlik, liiguvad objektid 2–4 kuu jooksul.

Trend: Ostjad — eriti skandinaavlased ja nooremad brittide põlvkonnad — ei maksa enam ainult asukoha nime pärast, vaid otsivad kaasaegset arhitektuuri, energiatõhusust ja funktsionaalset disaini, isegi kui asukoht pole kõige prestiižsem.
Müüjale tähendab see, et turundus peab rõhutama kvaliteeti, disaini ja dokumentide korrasolekut, sest ostjad võrdlevad detaile.

Estepona – kõige dünaamilisem turg uusarenduste osas

Estepona on viimastel aastatel kujunenud Costa del Soli arenduskeskuseks.
Uusarendusi ehitatakse rohkem kui kuskil mujal, ja linn on teinud palju, et meelitada välismaalasi elama aastaringi, mitte ainult puhkuseks.

• Keskmine hind: 3 000–4 500 €/m², luksusprojektidel 6 000 €/m².

• Nõudlus: suurim skandinaavlaste ja kesk-eurooplaste seas.

• Pakkumine: aktiivne, kuid hästi planeeritud projektid müüvad endiselt kiiresti.

• Müügikiirus: 3–6 kuud; uusarenduste puhul sõltub valmimisest.

Trend: enamus ostjaid eelistab väiksemaid, kvaliteetseid projekte 20–40 ühikuga, kus on head vaated ja kaasaegne planeering.
Müüjale tähendab see, et kui sul on Esteponas kodu, mis on heas seisukorras ja tänapäevase stiiliga, on see endiselt väga likviidne – eriti kui dokumendid ja energiatõhusus on korras.

Fuengirola ja Mijas – taskukohasem ja aktiivne turusegment

Fuengirola ja Mijas pakuvad rohkem kohalikke ostjaid ning mõistlikumat hinnataset.
Paljud hispaanlased ja nooremad välismaalased otsivad siin oma esimest kodu või väiksemat investeeringut üürimiseks.

• Keskmine hind: 2 500–3 500 €/m².

• Nõudlus: stabiilne, eriti kahe magamistoaga korteritele heas asukohas.

• Pakkumine: mõõdukas, kuid vanemates majades vajavad korterid renoveerimist.

• Müügikiirus: realistliku hinnaga 1–3 kuu jooksul.

Trend: hispaanlaste osakaal kasvab, samuti kasvab pikaajaliste üürnike huvi.
Müüjale tähendab see, et korterid, mis on heas seisus ja kohe elamiskõlblikud, lähevad kiiresti. Kui kodu vajab remonti, tasub teha esmased uuendused (värv, köök, vannituba) – need tõstavad müügihinda märkimisväärselt.

Benahavís ja Golden Triangle – kõrge hinnaklass ja rahvusvaheline klientuur

Benahavís on tuntud kui Marbella ja Estepona vaheline rahulik luksuspiirkond, kus hinnad on kõrged, kuid kvaliteet ja privaatsus tipptasemel.
Paljud uusarendused on suunatud rahvusvahelisele klienidle – brittidele, belglastele ja prantslastele.

• Keskmine hind: 4 000–5 500 €/m².

• Nõudlus: stabiilne, kuid ostjad on professionaalsed ja põhjalikud.

• Pakkumine: piiratud, eriti kvaliteetsetes golfiäärsetes projektides.

Müüjale tähendab see, et rõhuta turvalisust, privaatset keskkonda ja kõrget ehituskvaliteeti.
Benahavíses ostja ei tee impulsiivseid otsuseid – ta tahab tõendeid hooldusest ja juriidilisest korrektsusest.

---

Milline piirkond on praegu müüjale soodsam?

Kui vaadata turgu müüja seisukohast:

• Kiireim müügitempo: Fuengirola ja Mijas.

• Kõrgeimad hinnad: Marbella ja Benahavís.

• Suurim nõudlus uusarenduste vastu: Estepona piirkond. Arendused liiguvad üha enam lääne poole — La Duquesa ja Casares on muutumas Estepona loogiliseks jätkuks, pakkudes sama tasemega uusi projekte madalama hinnaga.

Turul kehtib lihtne reegel: hästi ettevalmistatud kinnisvara müüb igal ajal.
Kõige olulisem pole mitte see, kas „turg on kuum“, vaid kuidas kinnisvara turule tuuakse – milline on hinnastamine, fotod, dokumentatsioon ja sõnum, mis ostjat kõnetab.

Kas praegu on hea aeg müüa?

Lühike vastus on jah – kui oled valmis müüki õigesti ette valmistama.
Costa del Soli turg on 2025. aasta lõpus stabiilne, kuid mitte enam nii kiire kui buumiaastatel. Ostjad on teadlikumad, pangad hoolikamad ja iga tehing kaalutletud. See tähendab, et hinnastamine, esitlus ja dokumentide korrasolek on olulisemad kui kunagi varem.

Kui kodu on realistliku hinnaga, korras ja professionaalselt turule toodud, liigub see endiselt kiiresti – isegi konkurentsitihedates piirkondades.
Kui aga hind on liiga kõrge või fotod jätavad ükskõikse mulje, jääb kodu turul seisma ja kaotab huvi esimese kahe kuu jooksul.

Praegu on hea aeg müüa, sest ostjaid on endiselt palju, eriti välismaalasi, kuid võidavad need müüjad, kelle kodu on läbimõeldult ette valmistatud ja õigesti positsioneeritud.

---

Kuidas me saame sind aidata?

Kinnisvara omanikuna võib sul olla  raske hinnata, kas sinu piirkonnas on nõudlus tugev või pigem rahulik.
Meie teeme selle töö sinu eest ära:

• Analüüsime sinu piirkonna tegelikku nõudlust.
  Uurime, kes ostavad praegu sinu piirkonnas – kas kohalikud, britid, skandinaavlased või muud välisostjad – ja millele nad reageerivad.

• Määrame õige hinna ja sõnumi.
  Kasutame turuandmeid ja sarnaseid müüke, et leida realistlik hinnavahemik ja kujundada turundussõnum, mis kõnetab konkreetset ostjaprofiili.

• Valmistame kodu turu jaoks ette.
  Aitame planeerida koristuse, väiksemad parandused ja visuaalse kujunduse, et kodu jätaks tugeva esmamulje.

• Loome professionaalse esitluse.
  Korraldame professionaalsed fotod, videod, droonivõtted ja 3D-tuurid – kõik, mis tõstab sinu kodu esile ja eristab seda teistest pakkumistest.

• Seame dokumentatsiooni korda.
  Kontrollime, et kõik vajalikud load, arved ja sertifikaadid oleksid valmis ning ostjal ei tekiks küsimusi.

• Juhime kogu müügiprotsessi algusest lõpuni.
  Sinu jaoks on see läbipaistev ja stressivaba – meie hoolitseme, et kõik liiguks turuolukorraga kooskõlas ja müük toimuks kindlalt.

Kokkuvõte
Costa del Soli kinnisvaraturg on küps ja stabiilne.
Hinnad ei kuku, kuid ostjad on teadlikud ja hindavad professionaalset ettevalmistust.
Kui kodu on õigesti hinnastatud, visuaalselt atraktiivne ja kõik dokumendid on korras, on ostjaid igas piirkonnas.

Soovid müüa oma kinnisvara Costa del Solis? Kirjuta eve@merlishomes.com